Neu-Aufbau US-Business / Greenfield Operation für ehemalige Rütgers Automotive AG
Rütgers Automotive AG Ruhrkohle heute Sika AG
Neu-Aufbau US-Business, Greenfield Operation
Branche:
Spezialchemie
Umsatz:
700 Mio.
Mitarbeiter:
2100 Mitarbeitende
Sitz:
Frankfurt / Essen
Situation:
Offshore Neugeschäft
Greenfield Operation
Keine Erfahrung im Unternehmen
Laufzeit: 04/2000 bis 11/2001
Berichtslinie: Geschäftsleitung
Eigener Verantwortungsbereich (Budget / Mitarbeiter):
- Kundengeschäft, Entwicklung, Qualität
- Anlagenauslegung, Neuanlauf, Produktqualität
- Bereich 20 Mitarbeiter / Werk 200 Mitarbeiter
- 1 Mio. EUR
- Alle US- Mexico Kunden
Auftrag:
- Neugründung der Rütgers Automotive INC. In North Carolina
- Werksaufbau / Firmenstruktur /Personal
- Lieferantenmanagement / Local Sourcing
- Kundenbetreuung und Geschäftsaufbau
- Einführung neuer Produkte im US- Mexikanischen Markt
- Greenfield Operation
Maßnahmen:
- Persönlicher Einsatz und Engagement
- Begleiten und Anleiten des Personals
- Aufbau der Kundenkontakte und Networking
- Technische Auslegung der Anlagen und Produkte
- Integration in die Rütgers Automotive Strukturen
Erfolge:
- Werksplanung und Aufbau innerhalb des Budgets
- Erste Produktanläufe pünktlich zu SOP
- Auftrag VW-Mexico „New Beetle“, BMW Spartanburg und FORD Ohio
- Erfolgreicher Aufbau eines nachhaltigen US-Teams
- Inzwischen zweitgrößte Offshore Operation der Sika Automotive AG
Besondere Herausforderung:
- Neuer Markt in USA und Mexico
- Keine Expertise in der Firma, Behörden und Kundenanforderungen
- Schwierige Kommunikation mit der Firmenzentrale
- Fluktuation US-Personal
- Gesellschaftliche Unterschiede zu Europa
- Technische Schwierigkeiten wegen Verfügbarkeit von Rohstoffen und Anlagenbau